作为一个老板，肯定有个这样的感受，为什么自己的产品和别人的产品用料一样，并且在某些原材料上还更加的珍贵，但是别人却能做到推广全国，自己却只能孤占一区甚至一县。 对于这样的问题，在商业上并不少见。而想要做到改变则可以从这几个方面进行思考。
一、从消费者角度思考“我为什么要买你的产品？” 换位思考是解决许多问题的优秀选择，所以在我们对一个问题没有突破点时，从对立角度进行突破。作为消费者自己为什么没有在你家进行购买，或许是曾经在你家同样的产品上或者服务上有过吃亏或不好的体验，也许是感觉没有别人的品牌知名度高，觉得不放心。这些都是直接影响消费者选择产品的原因之一。 明明都是同样卖课程、卖洗发水、卖饮料、卖手机的，为什么客户选择了别人，而不是选择你？ 所以这就需要我们给客户选择我们而找一个理由。
二、扬长避短，突出产品信息减少竞争区内的竞争 在这个信息化高度发达的时代，即是优势也是劣势，因为自己可以随时查找到同类企业的发展状况，经营了什么产品，用了哪些材料，它在哪个地区，产品有什么特色等，这些只要想查都能在短时间内查找到。但是同样的，别人也可以通过同样的方法得到自己的信息，从而开展模仿。所以说，这既是优势也是劣势。而一旦在同一区域内，出现了过多的竞争者，那么就会造成资源的浪费，因为客户只有这么多，但是所有人都需要客户，自然而然的就变变成价格、材料、用料等比拼。一旦长久无法突破，那么企业也算是在这一行业走到了尽头。 针对于此，许多聪明的老板都会运用自己的产品优势进行着重推广，突出自己的产品卖点，选择部分需求客户进行选择。例如凉茶有很多，“怕上火”大家只记住了王老吉；洗发水几百个品牌，“去头屑”但是我们却只记住了海飞丝；电动汽车也有上千家，但是“特斯拉”可能是你唯一能想起的品牌。所以在这一阶段，为的就是给客户提供一个选择自己产品的价值，让自己脱离所有产品的竞争区域，帮助自己开辟一个全新且独立的战场。
三、不做无谓的投资，推广信息点明产品特点 什么叫无谓的投资，就是原本能够几十万就能达到的推广效果，却花了上百万，这其中的成本何止十倍。例如我们提到矿泉水，人们首先想到的就是“农夫山泉”，其次就又想到好像还有一个“恒大冰泉”。 相对于与“龙夫山泉”，“恒大冰泉”无论从质量、还是工艺都是一流，并且十分舍得砸钱做广告，知名度也很高，但就是很少有人买。其原因就在于在做广告推广的期间，仅仅只做了“恒大冰泉”的品牌推广，没有突出自己的产品推广。 同样当一个品牌与变成产品，那么想要再次在原有的品牌进行新产品发布将会变得无比的困难。例如海尔品牌，所有人都知道他是做家电的，但是却有多少人知道，它曾做过手机呢？ 所以若是在后期想要进行新的产品推广，那么新建一个品牌将会简单许多。例如在我工作的企业，做的是企业咨询管理，主职企业管理课程讲解，相对于其他企业管理培训讲解，在进行推广介绍时往往强调实训等方面特别，针对不同培训课程会有不同的强调。同样在有了区别于传统企业培训课程的“领袖生态圈”，这更为讲究平台打造，打造一个老板为核心的交流平台，所以在对外的推广方面将不会与课程会有过多的挂钩，变为完全独立的品牌。所以在这一阶段，需要的不仅是需要在做广告推广时激发潜在需求形成品牌，还需要在壮大后可以将品牌独立。
四、推广目标不能忘记，即激发客户购买欲望 以前有个口香糖叫益达，广告语是“嘿！你的益达！”花了好多钱做推广，大家都记住了这个牌子了，但销量没有提升。 后来他们反应过来了，把广告语改为“吃完喝完嚼益达！”销量大增，翻了好几倍。 再后来，他们把广告语改为“饭后嚼两粒！”表达更直接了，一下子就干成了行业第一。 所以说，你的广告语，最好要能触发隐性需求，形成一个清晰的“行动指令”。 |
