明确产品的“不可替代性”很重要
具体到大姨吗这个案例来说，笔者认为，无论是纵向还是横向都不具备充分的“不可替代性”。先来说纵向，虽然大姨吗立足于女性健康市场，但主要定位仍是一款经期应用，而现如今女孩子获取相关服务有很多渠道，单纯的通过网络搜索也能获得包括经期记录、经期预测、易孕期预测等服务。而至于大姨吗所打造的社区，也不太适合女性用户，因为很多女孩子对经期方面的问题是“难以启齿”的，他们对社区这么开放的平台必然是有些抵触心理。 再来说横向，众所周知，类似的应用还不止大姨吗一款，像怀孕管家、姐的那点事儿、美柚经期助手等等，都和大姨吗的服务有些重合。这样一个高度细分的市场却出现若干家竞争对手，必然会呈现“僧多粥少”的局面，坦白说，笔者很怀疑大姨吗的活跃用户到底有没有千万，毕竟基本就女性用户在用，而且玩家还有好几个。相对而言，横向的“不可替代性”很难避免，所以，要在激烈的竞争中脱颖而出，一个比较被业界认可的办法就是要比对手快。
就移动互联网行业来说，不同类别的APP也会相互“蚕食”。众所周知，现在移动互联网的细分领域很多，用户对相关服务的需求也存在一定的“可选择性”，被用户优先考虑、使用频率较高的应用如移动搜索、移动社交、移动支付、移动视频等等，而像经期应用估计连第二梯队都排不进去，必然会被慢慢“蚕食”掉。 具体来说，就是当用户手机装的APP越来越多时，手机运行速度必然会越来越慢，在这种情况下，定期清理成为一项必不可少的工作。那么像大姨吗这种不痛不痒的APP，自然最容易被清理掉。再退一步讲，即便用户手机硬件配置够牛，能容纳很多不痛不痒的APP，但分配到移动端的使用时长总的就那么多，安装的APP多了，分配给每个APP的使用时长自然就少了。所以，不仅仅是直接的竞争对手在抢饭碗，其他不相关的应用也在抢饭碗。 用户数过千万又能咋地？ 再来说说第三个问题，很多APP在发展过程中，总会强调用户数突破了多少，且不说这个数据可能存在巨大的水分，就算没水分，用户数过千万又能咋地？你不是BAT，没有其他资金来源，最终的发展前景恐怕还要落实到商业模式层面，否则，融资再多迟早有一天也会烧完。 对大姨吗这类APP而言，商业模式显然是难以逾越的障碍，由于其服务对用户是不痛不痒，想要从用户腰包中拿钱肯定是不现实的。可行的商业模式只有在产品做到一定规模以后，通过对外合作来获利，毕竟女性健康、美容这个市场还是巨大的，但前提是你的APP必须具备足够多的用户以及足够强的用户粘度，否则很难转化为好看的销售数据。 其实，有关移动APP如何摆脱“叫好不叫座”的局面，这一问题恐怕还没有令人满意的答案。最近看了一篇许小年教授的演讲报告，其中提到很多移动互联网服务本身是不创造价值的，这或许能解释某些APP为何难以生存，也能解释某些APP为何会被其他对手吃掉。其实，优胜劣汰、弱肉强食是商界自古以来的运行规律，我们很难改变，所以，无论是创业者还是投资者，对移动互联网都应该保持一份清醒和冷静，不要被表面的繁荣冲昏头脑。 |
